课程名称：企业量化管理(lǐ)

课程讲师： 王瀚骏

课程课时： 2天

简单描述（课程效果）：

市场营销的成功源于良好的策划与执行。如何客观而有(yǒu)预见性的管理(lǐ)市场是所有(yǒu)企业共同面对的问题。宝洁公司在新(xīn)产品的推广上，有(yǒu)着惊人的成功率，几乎90％以上的产品都可(kě)以获得良好的市场回报。简单的对比广告，功能(néng)性的产品概念并没有(yǒu)影响任何一个品牌成為(wèi)市场的领导者。许多(duō)人认為(wèi)宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科(kē)學(xué)的量化管理(lǐ)系统。

适合行业： 通用(yòng)

适用(yòng)范围：企业高层管理(lǐ)人员

课程大纲： 

第一章：基本概念与指导思想

      1.1量化的营销含义

      1.2结果量化

      1.3过程量化

      1.4管理(lǐ)量化

      1.5三类量化存在的问题

第二章：量化的数學(xué)基础

      2.1基础统计學(xué)原理(lǐ)

      2.2风险决策

      2.3决策模型

第三章：量化管理(lǐ)的基本步骤

      3.1问题的界定

      3.2评估问题的标准

      3.3模型的建立

      3.4数据标准化与采集过程

      3.5无法获得信息的处理(lǐ)

第四章：市场营销的量化管理(lǐ)

      4.1．营销量化的基础

    4.11．通用(yòng)的营销过程

    4.12．过程中的关键点

   4.13.消费行為(wèi)學(xué)

   4.14．行為(wèi)量化

   案例：广告效果模型的推导

   练习：

4.2．需求与产品概念

     4.21．需求与产品

     4.22．需求量化模型（Hiarchy of  Needs.）

     4.23.  HON模型的应用(yòng)过程

4.24．概念的开发

     4.25．概念的量化评估模型  CET&CUT

     4.26.  应用(yòng)实例

    练习：耐用(yòng)品概念量化模型的开发

    练习：工业用(yòng)品的需求量化模型。

4．3 产品开发

     4．31 产品开发流程

     4．32．产品功能(néng)的量化管理(lǐ)（PT，BLIND TEST，IT）

     4．33．包装外型的量化过程

     4．34．外围特征量化过程

    练习：DVD外型的量化评估模型

  4．4．市场诊断与机会评估

     4．41．上市四次销售预测模型

             概念 / 产品 / 广告 / 品牌

     4．42．整合品牌评估模型

     4．43．生活形态与品牌机会点

    练习：電(diàn)话的机会点

4．5．广告与促销

     4．51．广告四步量化管理(lǐ)模型

     4．52．OAT与EBES模型

     4．53．媒介量化管理(lǐ)模型

     4．54．促销量化管理(lǐ)模型

       练习：三大行业广告效果评估模型的建立

4．6．品牌

     4．61．品牌建立与维护过程

     4．62．品牌诊断模型

     4．63．品牌与整合营销

       练习：品牌自我诊断

第五章：量化管理(lǐ)的问题与解决方案

      5.1  数据与信息成本及优化

      5.2  培训与标准化

      5.3  组织架构与量化管理(lǐ)

第六章：练习与讨论

备   注：