课程名称：巅峰销售

课程讲师： 劳建民(mín)

课程课时：2天

简单描述（课程效果）：

助您打造一支“销售铁军”，稳操作一份市场胜券

适合行业： 行业不限

适用(yòng)范围：销售主管、培资深销售员、销售人员

课程大纲：

团队學(xué)习：团队公约

相见欢

共同语言

第一单元 顶端优势

1.   成功的规律

2.   顶端优势

3.   自我改变的轨迹

4.   信念的力量

训练游戏：吞火

第二单元 销售意志(zhì)

训练项目：魔王关

第三单元 买方客户分(fēn)析

1.   性格轮廓测试

2.   性格分(fēn)析

3.   如何应对不同性格的客户人际黄金准则

第四单元 优势销售

1.   销售准备

2.   如何引导客户

3.   如何发现客户意向

头脑风暴：如何吸引客户

第五单元 超级沟通术：同理(lǐ)心

如何使销售中的沟通从“错误”，到“没错”，到“正确”，进而达到“高明”的境界

回答(dá)异议的标准流程

回答(dá)异议练习

同理(lǐ)心练习

第六单元 潜能(néng)的觉醒

游戏：《生命之旅》

释放潜能(néng)

如何领导自己

如何自我激励

销售中的团队精神

如何从优秀到卓越

销售高手的成功秘诀