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课程分(fēn)类

商(shāng)務(wù)谈判

《双赢谈判18招》

发布日期：2013-04-28 浏览次数：2682

课程名称

《双赢谈判18招》

张金洋

两天

行业不限

销售人员

课程价值

清晰销售前的准备工作
理(lǐ)解谈判、训练双赢思维
掌握精细化谈判准备技巧
學(xué)会沟通及谈判策略
學(xué)会价格谈判及谈判成交
掌握专业谈判高手的谈判技能(néng)

课程摘要

上篇：谈判在销售中的地位第一单元谈判的作用(yòng)与目的	下篇：双赢谈判18招第一招：后开成交法	第二招：高开成交法
第三招：对方投入成交法	第四招：我方付出成交法	第五招: 焦点对外说服成交法
第六招：价值换价格成交法	第七招：发问成交法	第八招：时间压力成交法
第九招: 愿景成交法	第十招：避免对抗成交法	第十一招：恐怖故事成交法
第十二招：不情愿成交法	第十三招：请示领导成交法	第十四招：催眠暗示成交法
第十五招：钳子成交法	第十六招：让步交换成交法	第十七招:二选一成交法
第十八招:心锚成交法

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课程大纲

《双赢谈判18招》

26KB

2013-03-06

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