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课程分(fēn)类

商(shāng)務(wù)谈判

《谈判博弈之道》

发布日期：2013-09-10 浏览次数：6322

课程名称

《谈判博弈之道》

李力刚

3天

行业不限

企业（集团）总裁、副总裁、董事長(cháng)、总经理(lǐ)、营销总监、市场总监、分(fēn)公司经理(lǐ)、大區(qū)经理(lǐ)等企业高层

课程价值

用(yòng)三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，學(xué)会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理(lǐ)、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他(tā)人、追求幸福的人生目标。

课程摘要

第一模块：谈判博弈——谈判路線(xiàn)图	第二模块：利益探寻——谈判核动力
开局策略：前期布局中期策略：中期守局后期策略：获得双赢【企业困惑】【學(xué)习收获】【案例分(fēn)享】【现场实操】	撬动人心的三大源动力谈判中开场致胜一句话持续的成功只能(néng)是双赢思维：双赢的不同表现【企业困惑】【學(xué)习收获】【案例分(fēn)享】【现场实操】
第三模块：谈判准备——赢在起跑線(xiàn)	第四模块：谈判沟通——武装到牙齿
前期的准备事前的设计【企业困惑】【學(xué)习收获】【案例分(fēn)享】【现场实操】	提问技巧（教练技术）倾听技巧（引导认同）阐述技巧（成就他(tā)人）答(dá)复技巧（见招拆招）【企业困惑】【學(xué)习收获】【案例分(fēn)享】【现场实操】
第五模块：谈判成交——一锤定天下	第六模块：谈判控制——谈判生死门
成交气氛的营造成交的最佳时机成交的无敌方法【企业困惑】【學(xué)习收获】【案例分(fēn)享】【现场实操】	谈判压力：谈判的三种压力造势因素：控制的八种力量谈判诡道：谈判的系列诡道【企业困惑】【學(xué)习收获】【案例分(fēn)享】【现场实操】

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课程大纲

《谈判博弈之道》

26KB

2013-03-06

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