商(shāng)務(wù)谈判
《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》
发布日期：2013-04-27   浏览次数：7238

课程名称

《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》

课程讲师

李力刚

课程课时

1-2天

课程适合行业

行业不限

适用(yòng)范围

销售人员通用(yòng)

课程价值
       通过2天的培训，让您學(xué)会如何擒贼先擒王的销售秘籍，成功实现占80%销售额的大客户销售技术。
课程摘要

第一章：大客户销售策略

第二章：大客户漏斗管理(lǐ)

大客户特点

人物(wù)众多(duō)、决策复杂

周期较長(cháng)、金额较大

销售前梳理(lǐ)

需求 决策 部门 个人

销售的突破：培训教练

年龄 性别 性格 状态

职位 职级  偏好 变

漏斗下方：临门一脚

漏斗中方：继续跟进

漏斗上方：开发客户

 

第三章：大客户帐款回收

 

确实缺钱：黄金策略之一

异议拒付：黄金策略之二

有(yǒu)钱赖帐：黄金策略之三

 
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课程大纲
《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》 26KB 2013-03-06
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