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课程分(fēn)类

商(shāng)務(wù)谈判

《谈判路線(xiàn)图——简易谈判训练手册》

发布日期：2013-04-27 浏览次数：2160

课程名称

《谈判路線(xiàn)图——简易谈判训练手册》

李力刚

1-2天

行业不限

销售总监、销售经理(lǐ)、销售人员通用(yòng)

课程价值

　　通过1至2天的培训，让您充分(fēn)领略谈判路線(xiàn)图的魅力，掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。

课程摘要

第一章：前期布局（模糊清晰）	第二章：中期守局（心情事情）
踢球策略：谁先出牌？开局策略：如何开价？遛马策略：如何坚持？集中精力还价策略：如何还盘？故作惊异故不情愿处理(lǐ)僵持：如何突破？	请示领导：回旋路径踢球策略：策略回旋再次要求：以攻為(wèi)守折中策略：谈判陷阱条件交换：礼尚往来处理(lǐ)僵局：终极PK
第三章：后期双赢（转移视線(xiàn)）
红脸白脸：继续施压分(fēn)食策略：逐步蚕食让步策略：讲求策略反悔策略：阻止进攻小(xiǎo)恩小(xiǎo)惠：营造双赢草(cǎo)拟合同：掌握主动

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课程大纲

《谈判路線(xiàn)图——简易谈判训练手册》

26KB

2013-03-06

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