商(shāng)務(wù)谈判
《销售谈判大突围——专业销售全真话术》
发布日期：2013-04-27   浏览次数：2751

课程名称

《销售谈判大突围——专业销售全真话术》

课程讲师

李力刚

课程课时

1-2天

课程适合行业

行业不限

适用(yòng)范围

中基层销售人员

课程价值
       专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店(diàn)面、電(diàn)话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。
课程摘要

第一章：精心准备

第二章：建立亲和

信念形象：势

态度准备：道

知识准备：法

技巧准备：术

工具准备：器

面访沟通技巧

電(diàn)话沟通技巧

店(diàn)面接待技巧

会销气氛技巧

第三章：激发需求

第四章：呈现方案

背景问题Situation

难点问题Problem

隐含问题Implication

示益问题Need

呈现方式：询问à介绍à确认à成交

呈现内容：特点à优点à利益à见证

第五章：异议谈判

第六章：成交维系

谈判方式：认同、赞美、转移、反问

谈判内容：模糊à清晰；心情à事情；处理(lǐ)à转移

谈判演练：

沉默型、问题型、表现型

怀疑型、批评型、拖延型

成交时机

成交系统

维系技巧
在線(xiàn)试听

课程大纲
《销售谈判大突围——专业销售全真话术》 26KB 2013-03-06
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