第一节【心态1】爱岗敬业，无限热忱

第二节【心态2】激情与阳光心态

第三节 【心态3】责任心与主人翁精神

1、我们的路…

2、成功销售生涯的三个关键点：

成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

3、思考题：

為(wèi)什么产品好却不一定卖得好？

為(wèi)什么學(xué)历高却不一定业绩高？

1、XXXX的核心价值：

    激情、超越、品牌、分(fēn)享成功、客户满意

2、胜任力与冰山(shān)原理(lǐ)

头脑风暴

（1）、抱怨和受害的好处、坏处有(yǒu)哪些？

（2）、负责任的好处、坏处有(yǒu)哪些？

2、经典感悟：《成功的素质：负责任》

激情互动：爸爸回来啦！

第四节【心态4】积极主动

第五节【心态5】敢于成交

1、思考：為(wèi)什么我会被抓？

实战演练：现场成交

销售漏斗图

思考：為(wèi)什么踢不好临门一脚？

成交的两个心理(lǐ)障碍：

（1）、恐惧失败

（2）、担心拒绝

中篇 成功营销人员的七大习惯

第六节 成功营销人员的七大习惯

【习惯1】乐于分(fēn)享、勤于总结

【习惯2】高效执行

【习惯3】心动沟通

【习惯4】逆境指数与抗压能(néng)力

【习惯5】目标清晰

【习惯6】學(xué)习力

【习惯7】自我认知

互动：

逆境压力突破：茫茫人海

潜能(néng)突破：目标打击

自我突破：誓言

激情挑战：成功激励格言

短片欣赏：《我能(néng)行》

下篇 成功营销人员的八大信念

第七节 成功营销人员的八大信念

【信念1】成功人生从营销开始

【信念2】心态大于技巧

【信念3】相信就成為(wèi)，相信就拥有(yǒu)

【信念4】苦难是财富，方法无穷尽

【信念5】让失败的速度更快些

【信念6】你随时可(kě)能(néng)成功

【信念7】惜福与光明思维

【信念8】我是一切的根源

互动：创新(xīn)思维突破：星光大道

短片欣赏：《XX的蜕变》