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课程分(fēn)类

商(shāng)務(wù)谈判

《双赢谈判》

发布日期：2013-04-27 浏览次数：2000

课程名称

《双赢谈判》

刘凡

1天

行业不限

销售总监、销售经理(lǐ)、销售骨干

课程价值

通过本课程可(kě)以帮助你學(xué)习谈判的基本理(lǐ)念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判為(wèi)主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能(néng)，掌握好有(yǒu)效沟通的精髓可(kě)以帮助你在工作中处于更為(wèi)有(yǒu)利的境地。

课程摘要

第一单元：谈判概述	第二单元：谈判准备阶段
什么是谈判？衡量谈判的三个标准谈判的三个层次谈判的两种类型谈判双赢金三角	成功谈判者的核心技能(néng) 确定目标精心准备评估对手选择战略拟定议程营造良好氛围
第三单元：谈判开始阶段	第四单元：谈判展开阶段
专业的行為(wèi)表现判别气氛辨别对方的肢體(tǐ)语言提出己方的建议回应对方的提议	障碍和对策八种主要战术的破解建立谈判优势削弱对方优势的方法
第五单元：谈判调查调整阶段	第六单元：谈判达成协议阶段
强化己方的优势让步的目的和策略如何做适度让步？	心理(lǐ)曲線(xiàn) 提请注意的问题选择结束谈判的方式结束谈判谈判后续跟进

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课程大纲

《双赢谈判》

26KB

2013-03-06

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