一、寻找“被错误定价的机会”

　　如果每个人都喜欢你的点子，我可(kě)能(néng)会担心这个点子的前瞻性不够。

　　任何想创业的人，都应该是在找一个“被错误定价的机会”，虽然市场很(hěn)快会自动纠正消除这种机会，但总有(yǒu)一个经济體(tǐ)，它明显充满不确定性，而这就是创业者寻找机会的最优秀區(qū)域。

　　通常而言，大企业会对信息流通已经很(hěn)充分(fēn)的地方进行投资。Chris Dixon关于这点的原话是：如果所有(yǒu)人都觉得你主意不错，那可(kě)能(néng)就是在说“这里不会有(yǒu)明显利润”。

　　最好的创业点子有(yǒu)如下特点：

　　既有(yǒu)强者像扔玩具一样抛弃了它;

　　分(fēn)拆别人已在做的功能(néng);

　　一开始往往是个爱好;

　　经常挑战社会规范。

　　二、发现好点子

　　如何发现一个真正的好点子?

　　这种感觉，就像你需要知道一个秘密。这个秘密《从零到一》的作者Peter Thiel这么形容：一些你相信，但绝大部分(fēn)人不信的东西。

　　那么你到底要怎么发现?

　　这个领域你比别人更懂;

　　你比别人更清楚问题所在;

　　从独特的生活经验中借鉴。

　　换句话说，创建产品的最好方法，以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法，绝不是没有(yǒu)深厚专业知识、不理(lǐ)解技术的人能(néng)做到的。

　　三、寻找“未公布”的信息

　　种子投资，以及早期创业，本质上是一件有(yǒu)关“得到多(duō)少优质信息”的事;而几乎所有(yǒu)信息在此刻，很(hěn)遗憾，都没有(yǒu)公布，即你不知道。

　　在商(shāng)业中，有(yǒu)质量的信息是非常难获得的，创业公司也是。真正有(yǒu)价值的信息，是那些能(néng)帮创业公司找到并创建他(tā)们正寻求的“定价错误机会”的信息，只可(kě)惜“不确定性”在创业早期，基本上就是企业家的朋友。

　　而伟大风险投资家的任務(wù)，就是给企业家支持，帮他(tā)们进入到一个网络，能(néng)允许企业家快速及低成本地找到他(tā)们需要的信息。同样，这种对信息的渴望，也适用(yòng)风险投资本身;最好的投资人总是在试图寻找信息，尤其是那些还没公开发布的信息。

　　四、去推销自己和团队

　　与其想出一个好点子，不如去推销你自己和你的团队。

　　展示自己的一个最优方式，就是先建立产品原型，这也是為(wèi)什么这么多(duō)风投告诉企业家“等你有(yǒu) Demo再回来谈”的原因。他(tā)们对这个产品是否能(néng)建立起来其实一点也不怀疑，他(tā)们真正疑惑的是：这个东西，是否能(néng)由你把它建起来。

　　伟大点子当然重要，但团队的执行能(néng)力，比任何一个聪明点子更值得被考虑。世上最好的想法如果没有(yǒu)一个团队去把它做出来，这想法就不会达到山(shān)的高度。

　　五、切勿“猜想”市场规模

　　风投对所谓的“市场规模”着迷，而对早期创业公司，你绝不能(néng)依赖定量分(fēn)析去估计市场规模。

　　创业公司都在对广泛和長(cháng)期性的趋势做赌博，好的风投，能(néng)理(lǐ)解这一点。那些填补有(yǒu)潜在需求的市场空白，但不真正改变世界的公司，往往有(yǒu)非常扎实的退出变现能(néng)力，他(tā)们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求，于是收購(gòu)这些创业公司作為(wèi)回应。

　　如果哪个创业者翻出一个電(diàn)子表格，并试图以此做有(yǒu)关市场规模的定量假设，那么基本会摧毁创业者的信用(yòng)分(fēn)数。风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分(fēn)布曲線(xiàn)，他(tā)们确实希望看到不能(néng)用(yòng)非常确定性的东西去界定的市场，但他(tā)们希望看见能(néng)支持想象力的尽可(kě)能(néng)多(duō)的相关性事实，不想听到把各种猜想当事实来谈。

　　六、与投资人构建“关系”

　　创始人常犯的一个错误是，把融资看成是交易，但它其实应该是种非常深刻的关系构建。

　　钱根本不是稀缺资源，真正的稀缺资源，是值得资助的初创公司。

　　也许有(yǒu)些创始人，会因為(wèi)一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有(yǒu)名的“啦啦队長(cháng)”而欢呼;但真正聪明的企业家，会喜欢那种能(néng)直接在招聘、如何对产品进行定价或是分(fēn)销等非常具體(tǐ)事情上帮上忙的投资人。

　　七、强大野心去“卖自己”

　　如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过，那么你野心还不够大。

　　“销售”这个行业处理(lǐ)拒绝的能(néng)力一直让我着迷。為(wèi)什么有(yǒu)些人能(néng)在遭受排斥和拒绝后依然锲而不舍继续敲门?為(wèi)什么有(yǒu)些人能(néng)保持長(cháng)久积极心态并最终促成生意?对一些人，别人的拒绝几乎就可(kě)以让他(tā)崩溃，但其他(tā)人却能(néng)自动充電(diàn)并最终完成销售。

　　任何情况下，开始一项业務(wù)或是创建一个成功的职业生涯，都会遭遇比作為(wèi)一个销售员面临的更糟情况，很(hěn)多(duō)是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商(shāng)、经销商(shāng)、投资者和消费者推销自己、自己的业務(wù)和产品，如果你不能(néng)卖也不会卖，那么开始创业可(kě)能(néng)是不明智的。

　　八、忍受担忧、抵住不安

　　在我开始创业时，一个非常有(yǒu)经验的企业家对我说：“准备好你的胃，接下来五年你会经常感觉恶心和闹胃病。”结果我确实如此。

　　你要么已开始一家公司，要么还没。我这里说的“开始”是指：你在没有(yǒu)任何钱、任何帮助、任何相信你的人情况下的那种“开始”。并且你正通过借来的小(xiǎo)空间和信用(yòng)卡债務(wù)在建立一个组织;它几乎必然，会被迟到半小(xiǎo)时、实际上完全没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。

　　它也意味着：眼巴巴地看着潜在员工，让他(tā)们放弃安全的工作岗位、抛弃一切，来和你一起干。

　　也意味着：在新(xīn)闻媒體(tǐ)和博客上，没有(yǒu)任何人关心你产品，没有(yǒu)针对你的错误，出现哪怕任何一句批评的话，一切无声无息。

　　也意味着，你晚上睡不着觉，因為(wèi)担心现金用(yòng)完;而即使是在白天，你的胃也像有(yǒu)很(hěn)多(duō)蠕虫在不停爬动，因為(wèi)你恐惧，你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。

　　曾经有(yǒu)非常多(duō)次，我以為(wèi)我犯了错，因為(wèi)我没有(yǒu)选择更安全和薪酬回报更高的工作，我经常担心其它雇员和我的家人，如果真的失败了，他(tā)们会怎么想。

　　我想，有(yǒu)关创业公司的传说，真的是人类商(shāng)业史上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)还没有(yǒu)被说或没有(yǒu)被说透的那一部分(fēn)传奇。
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