一、铁军销售团队的组建

二、打造和训练一支有(yǒu)战斗力的团队

三、挖掘销售線(xiàn)索阶段的6个工作

1.怎样筛选合适的销售人员

2.销售人员胜任度的360°评估

3.锤炼销售铁军军魂的3大文(wén)化氛围法宝

4.选拔什么样的人才带领销售团队

5.储备和锻造骨干是团队持续成長(cháng)的保障

1.行动力的根源

2.除奖金外的激励措施

3.销售团队的激励竞赛

1.优质客户的属性

2.如何寻找优质客户

3.计算需要的销售線(xiàn)索数量

4.评估挖掘销售線(xiàn)索的方法

5.选择最佳挖掘销售線(xiàn)索方法并制定计划

6.分(fēn)配销售線(xiàn)索给适当的销售员

四、销售主管把握销售商(shāng)机的7件事

五、要结果，更要抓过程

1.收集客户全貌信息

2.分(fēn)析客户的SWOT

3.预测客户潜在需求

4.有(yǒu)计划的拜访客户

5.了解客户现状, 发现客户困难,分(fēn)析影响客户

6.说服客户对我们的产品/服務(wù)/经验感兴趣

7.引导客户承诺立项

（配实际操作工具表

1.目标管理(lǐ)的目的，目标管理(lǐ)常用(yòng)图示

2.绩效管理(lǐ)黄金法则

3.善于发现业務(wù)过程中的关键问题——修路管理(lǐ)

4.掌握业務(wù)困惑的10个原因

5.业務(wù)干部如何业務(wù)解惑的10种方法

6.目标管理(lǐ)干部3要诀

7.处理(lǐ)并减少工作中的“救火”现象

8.实施进度监督、成果评估