营销与销售
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《双赢谈判》
发布日期：2013-04-27   浏览次数：1838

课程名称

《双赢谈判》

课程讲师

劳建民(mín)

课程课时

1天

课程适合行业

通用(yòng)

适用(yòng)范围

销售主管、资深销售员、销售人员

课程价值
    本课程将通过理(lǐ)论与案例相结合的互动式的培训，帮助學(xué)员提高商(shāng)務(wù)谈判技巧,以智取胜，提高谈判的成功率。
课程摘要

团队學(xué)习

第一单元销售的能(néng)力优势

第二单元销售的成交优势

1.团队公约

2.相见欢

3.共同语言

销售基本功:

1. 营销人员应具备的心态

2.灵敏的市场嗅觉

3.灵敏的发现顾客的需求

4.规划产品卖点：FBA

5.切割销售法：一句话的独特销售主张

6.電(diàn)梯测试法则：56秒(miǎo)法则

7.问话的技巧

8.催眠式销售

1.销售的真相

2.客户購(gòu)买的真相

3.購(gòu)买行為(wèi)的根源

4.产生購(gòu)买的8大因素

5.拒绝購(gòu)买的6个原因

6.沟通前的准备

7.信息传递技巧

8.话述设计

第三单元销售的沟通优势

超级销售沟通术：

 

客户性格分(fēn)析

1.活跃型客户

2.力量型客户

3.和平型客户

4.完美型客户

1.同理(lǐ)心

2.回答(dá)异议的标准流程

3.回答(dá)异议练习

4.同理(lǐ)心练习

 
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课程大纲
《双赢谈判》 26KB 2013-03-06
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