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营销与销售
《销售之“鹰”——销售团队建设与管理(lǐ)》
课程名称
《销售之“鹰”——销售团队建设与管理(lǐ)》
课程讲师
刘凡
课程课时
2天
课程适合行业
行业不限
适用(yòng)范围
总经理(lǐ)、营销总监、销售经理(lǐ)、销售主管、HR总监、HR经理(lǐ)等
课程价值
课程围绕销售主管关注话题，从管理(lǐ)制度制定、人员激发、培训辅导、管理(lǐ)与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理(lǐ)之道。學(xué)员通过學(xué)习将深刻地了解专业销售经理(lǐ)扮演的角色和承担的职责，并深刻了解、把握能(néng)够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行為(wèi)与方法。
课程摘要
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自我修炼篇：成為(wèi)合格的“鹰”队之長(cháng) 第一单元：销售团队概述 |
选才篇：甄选销售之鹰 第二单元：认识销售 |
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第三单元：招聘甄选
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育才篇：训练销售之鹰 第四单元：授人以渔 |
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第五单元：培训中的沟通与反馈
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用(yòng)才篇：让鹰高飞 第六单元：销售团队冲突的处理(lǐ) |
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第七单元：发展和后备
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留才篇：把鹰留住 第八单元：业绩管理(lǐ)与考核 |
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第九单元：关注精英 |
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在線(xiàn)试听
课程大纲
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《销售之“鹰”——销售团队建设与管理(lǐ)》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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