管理(lǐ)者与领导者
       案例分(fēn)析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增長(cháng)矩阵。分(fēn)组讨论，增長(cháng)矩阵可(kě)能(néng)出现的问题，以及对策。
目标管理(lǐ)
       销售管理(lǐ)者处于公司到执行的中间阶段，承上启下，如果不能(néng)有(yǒu)效建立目标體(tǐ)系，将导致沟通、授权以及执行等方面的障碍，管理(lǐ)者本身也选入时间管理(lǐ)的误區(qū)，难以做到未来发展与现实目标的平衡，以及事业与生活的平衡。
       在课程中，销售团队将學(xué)习到领导者的时间管理(lǐ)方法，还将學(xué)习战略分(fēn)解模型，并据此确定目标和策略。他(tā)们还将了解到企业发展的增長(cháng)、盈利和现金流平衡模型，制定和分(fēn)解销售目标。
流程管理(lǐ)
       结果无法管理(lǐ)，只能(néng)控制和改善流程。如果销售管理(lǐ)者没有(yǒu)一套行之有(yǒu)效的管理(lǐ)方法，便无法定义、衡量、分(fēn)析、改进和控制销售流程，无法不断提高销售效率。
       “吃着碗里的订单，看着桌上的销售線(xiàn)索，惦记着锅里的目标客户。”这是销售漏斗的核心，在课程中，销售团队将學(xué)习销售漏斗的核心原理(lǐ)，如何设计销售报表，通过关键的指标，来推进下属完成目标。
执行
       领导者并非执行者，目标、策略和计划，往往得不到有(yǒu)效的执行，他(tā)们常常不能(néng)及时检查执行与目标之间的差距，并作出立即而有(yǒu)效的行动。
       在课程中，销售团队将學(xué)习执行的计划、做、检查、行动和沟通等五个步骤，使用(yòng)颜色管理(lǐ)将执行变成一种制度和體(tǐ)系，并将目标细分(fēn)到每个人和每个更加细分(fēn)的管理(lǐ)周期。
执行和辅导
       执行的关键在于人，心态、能(néng)力和外部环境都会影响业绩，销售主管需要在执行过程中发现下属的问题，不断培养团队。
       在课程中，销售团队将会學(xué)习到针对颜色管理(lǐ)的绿黄红黑四种不同表现的员工，分(fēn)别采取不同的策略，以及辅导的四个步骤，帮助员工持续改进。
人员管理(lǐ)
       公司目标不一定是个人目标，员工便不会主动自发地工作，员工在企业中希望得到发展的机会、良好的薪酬、适合和喜欢的工作，主管应该學(xué)会从这些方面，激励员工。
       在课程中，销售团队将學(xué)习到员工的能(néng)力模型，职业生涯规划，绩效考核（平衡计分(fēn)卡）的基本原理(lǐ)，通过人员的转变促成团队变革。

《突破销售领导力—销售团队管理(lǐ)》

26KB

2013-03-06