一、销售需要的心理(lǐ)素质

二、如何有(yǒu)效掌控整个销售过程

三、顾问式的面谈技巧

為(wèi)何要选择销售

销售需要面对什么

接近客户的自我评价

面对销售需要具备的心理(lǐ)素质

销售动机来自哪里，為(wèi)谁而努力！

问问题——能(néng)够掌握整个销售过程

互动板块：沙盘角色演练，话述技巧

1、顾问式面谈技巧，产、销、人、财、物(wù)，销售竞争力分(fēn)析注意事项

2、如何了解客户的价值观，价值观决定客户的需求根源。

3、影响企业采購(gòu)决定的5种角色

4、如何塑造产品的价值

互动板块：疑难分(fēn)享

四、销售谈判策略

五、目标客户管理(lǐ)和客户服務(wù)跟踪

1、销售谈判实施模式

2、采購(gòu)商(shāng)与供应商(shāng)的决策标准

3、初始谈判--立即奏效的6大技巧

4、谈判中间--角力的2大策略

5、终止谈判--4种无冲突施压绝

6、谈判的后续跟进

7、如何化解谈判僵局

8、让步的技巧与策略

互动板块：命题分(fēn)享

1、如何寻求目标客户

2、目标客户管理(lǐ)，ABC漏斗管理(lǐ)法

3、每日周行动量管理(lǐ)

4、如何做有(yǒu)效的服務(wù)跟踪，售中的服務(wù)就是有(yǒu)效的成交技巧。

互动板块：疑难解答(dá)