一、课程背景

二、颠覆传统的套路、流程

為(wèi)什么20%的业務(wù)精英完成80%的业绩？
80%的普通业務(wù)员只能(néng)完成20%的业務(wù)？
 传统的推销套路、流程
活单子做死了？大单子做小(xiǎo)了？
因為(wèi) ——
仰仗能(néng)人，不能(néng)复制；20%硬拼，80%摸索。
依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。
迷信经验，不讲科(kē)學(xué)；消极习惯，不思进取。
各自為(wèi)政，没有(yǒu)系统；只顾自己，不顾团队。
怎么办 ——
颠覆传统的套路和流程！
大客户营销模式建设的核心理(lǐ)念——四维成交  法：用(yòng)好六把快刀(dāo)，把四种購(gòu)买影响者通过点、線(xiàn)、面、體(tǐ)的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。

四维成交法销售模型：

 

三、课程内容

四、大客户营销模式建设的意义和价值

1、大客户营销三特点

2、影响購(gòu)买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志(zhì)

5、点線(xiàn)面體(tǐ)的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具：六把快刀(dāo)

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用(yòng)

1、科(kē)學(xué)體(tǐ)系，一开始就做对

2、系统复制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠专业，不迷信关系

4、公司一盘棋，即分(fēn)工负责，又(yòu)统一协调

5、营销轨迹，一清二楚

6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

五、大客户营销模式的思考

1、没有(yǒu)疲软的市场，只有(yǒu)不正确的营销
2、没有(yǒu)经过正确培训的业務(wù)人员是公司最大的成本。
3、业務(wù)人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因為(wèi)其组织能(néng)力的强大。铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能(néng)力。
5、大客户营销模式建设必须做到：工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可(kě)复制