一．销售罗盘之罗盘核心：产品和客户的关系

五．销售罗盘之场景环：销售的8大场景训练

1.认识产品

2.认识客户

1.获得線(xiàn)索2.讨论问题3.明确需求4.传递信息

5.答(dá)疑解惑6.推进进程7.联络感情8.建立信任

二．销售罗盘之思路环：策划销售思路（销售前的预演和准备）

六．技巧之外的成功要素：心态、工具、习惯、生活经验等

1.客户購(gòu)买特点的分(fēn)类与综合

2.根据对产品和客户的认识策划销售思路，做好售前准备。

3.有(yǒu)效策划销售晋级

1.正确的心态  2.合适的工具  3.良好的工作习惯  4.做生活中的有(yǒu)心人

三．销售罗盘之流程环：梳理(lǐ)销售流程

七．课程总结

1.梳理(lǐ)销售流程

2.一个通用(yòng)销售流程的讲解

3.销售的节奏感

1.正确的思维架构：正确的思维产生正确的行為(wèi)

2.正确认识产品和客户的关系：忘记产品本身，关注客户體(tǐ)验

3.确立销售流程：让销售变得主动、可(kě)控

4.4大核心技巧：简单易行，重复就能(néng)成功。

四．销售罗盘之技巧环：4大核心销售技巧

1.倾听  2.提问  3.确认  4.陈述