嘉宾话题

路在前方 坎在哪

高伟

大企共创商(shāng)學(xué)院院長(cháng)

实战派管理(lǐ)咨询专家、西北大學(xué)经管院兼职教授

曾任加拿(ná)大总裁生活实业发展公司总裁

曾任和君创业咨询集团副总裁，和君创业培训发展公司总经理(lǐ)

东营市、姜堰市市政府科(kē)技管理(lǐ)高级顾问

中國(guó)资源综合利用(yòng)协会副秘书長(cháng)

清华大學(xué)、北京大學(xué)、武汉大學(xué)、浙江大學(xué)总裁班授课教授

路在哪

当市场一片空白有(yǒu)机会时，抓住一个机会就会成功了。一个机会成功绝不是一个企业成功，一个企业家成功也绝不等于一个企业成功。

看我们中國(guó)的发展，从2012年开始，整个经济一直处于下滑期，产业结构不合理(lǐ)、产能(néng)过剩化。过去不行，习书记提出供给侧改革，改革最核心的就是去产能(néng)、去库存、去杠杆。这意味着今天开始如果在企业不符合美好生活这一点，企业将来可(kě)能(néng)就会被淘汰，很(hěn)多(duō)企业产能(néng)不合格导致罚款，于是抵不过发展速度。國(guó)外比如美國(guó)、欧美企业，企业发展很(hěn)强，十几个人的时候就算大公司了，中國(guó)未来也将是这样。

巩固地位，寻求发展之地。谈到出口方面，以前说是西方先进于我们國(guó)家，西方今天就等于中國(guó)明天，于是很(hěn)多(duō)人考察美國(guó)并将过去的模式搬到中國(guó)。而今天中國(guó)等于很(hěn)多(duō)國(guó)家的明天，所以可(kě)以把中國(guó)现有(yǒu)的东西不变，搬到國(guó)外，到阿富汗、印度、巴基斯坦，这是不是说明我们有(yǒu)了立足之地？

坎在哪

企业变还是不变，不是选择的问题，而是必须变的问题，别的也没有(yǒu)出路。如果不变，将来企业死路一条。一个企业在产品、市场、管理(lǐ)、战略、文(wén)化上都很(hěn)好，但在产品打开了销路后，也会后继乏力。苹果8出来的时候，你还那么狂热买它吗？可(kě)见它在技术上已经出现了乏力。变可(kě)能(néng)是形式上的，也可(kě)能(néng)是内涵上的，而不变的是管理(lǐ)、营销、客户、市场、人性。一个企业遇到的坎是什么，我认為(wèi)最大是思维、理(lǐ)念和行為(wèi)习惯。

今天我看到了很(hěn)多(duō)企业家，如果各位和任正非聊两句话，不用(yòng)三分(fēn)钟你就能(néng)感觉到热血沸腾，你就能(néng)感觉到他(tā)身上无穷的力量。我们刘总说了一句话，你可(kě)以没有(yǒu)能(néng)力，但是必须有(yǒu)精神。抗美援朝的时候，美國(guó)评价中國(guó)军队时这样说：不怕中國(guó)军队现代化，就怕中國(guó)军队革命化。人要有(yǒu)一点精神，你的精神、状态有(yǒu)吗？

如何跨越企业的坎想干

第一要想，不是想想而已，而是想的要入魔。不成功的企业家从来不相信成功的，而成功的企业家总会试图说服别人他(tā)是可(kě)以成功的。上市企业高管，很(hěn)多(duō)会先把钱套回来，根本是对未来没有(yǒu)信心，这一类企业家是永遠(yuǎn)長(cháng)不大的。自己相信，别人认為(wèi)他(tā)疯化的时候，这种企业家往往可(kě)以成功。2002年的时候，中关村办了一个互联网论坛，那个时候马云说有(yǒu)盈利模式，可(kě)我今天不说。马云刚开始的时候一直推广自己的产品，碰了很(hěn)多(duō)壁，可(kě)一直坚信自己会成立一家伟大的公司。想干首先要坚信自己能(néng)够成功，思考清楚、思考明白客户需求和痛点在哪里，找到了这个风口，就是找到你想去的地方。

愿干

一定要带有(yǒu)行动力，晚上想想千条路，早上起来走原路，时不待我的精神永遠(yuǎn)都不会有(yǒu)结果。今天我们说摩的、自行車(chē)，你只想想而已，可(kě)别人干出来了。我们大部分(fēn)企业家的聪明度不比别人差，别人想出来了，你也想出来了，可(kě)却没有(yǒu)干。想干要有(yǒu)一定力度，没有(yǒu)力度永遠(yuǎn)是90度烧不开水，一定要倾其全力、全力以赴，不给自己留后路，有(yǒu)决心干才能(néng)把事儿干好。

巧干

我和刘翔比赛100米，怎么比都是输。假如我从60米起跑，刘翔肯定跑不过我，要學(xué)会借力、借势，一定要學(xué)会巧干，學(xué)会借资源。

能(néng)干

中國(guó)企业出海為(wèi)什么没有(yǒu)成功，是思维的原因。比如中國(guó)高铁很(hěn)好，出海的时候為(wèi)什么会遇到困难，按照现在习惯思维，就是搞定一个人基本可(kě)以搞定一个事儿。而老外不是，泰國(guó)是选举文(wén)化，希望的就是普惠。一个高铁做好了，让大家一同受益，他(tā)们就会很(hěn)高兴。不同文(wén)化、不同环境，我们要干成、不蛮干，准确定位，找到合适自己的方法。

企业发展中还要激发出人的状态，让组织體(tǐ)能(néng)变得更加强大。企业家在主观愿望上想的很(hěn)好，可(kě)要把产品卖的更好，还需要组织力和团队的打造。要从治理(lǐ)结构、股权结构、组织结构进行完善企业體(tǐ)制，并在企业中建立一支英勇的队伍。要想实现弯道超車(chē)就要想着换一个场地、改变业務(wù)领域、选择新(xīn)的产业、换一个線(xiàn)路。在企业变革之中很(hěn)重要的就是打造一支队伍，队伍打造有(yǒu)三个非常重要的特点，第一个是状态，企业精气神打造起来；第二是企业能(néng)力，必须跟战略和价值结合一起；第三是整个员工们的三观，其中包括我们谈到的理(lǐ)念，让大家团结一致共同奋斗。

“

一群优秀的队伍需要和赋能(néng)模式、机制进行结合和改善，让个人的发展职业常青，让企业的发展源遠(yuǎn)流長(cháng)。