定目标

      作為(wèi)一名销售人员，你一定要有(yǒu)目标！这里的目标分(fēn)為(wèi)业绩目标、成長(cháng)目标和生活目标。你今年的业绩目标是多(duō)少？生活目标可(kě)以是挣多(duō)少钱，可(kě)以是存款，可(kě)以是买辆車(chē)，可(kě)以是年底给父母多(duō)少钱或者每个月给父母多(duō)少钱，或者也可(kě)以是你这一年想成為(wèi)什么样的人等等，成長(cháng)目标是看几本书，参加几次培训，學(xué)习某种技能(néng)等等，总之一定要有(yǒu)目标！

      做计划

      目标定好了，接下来该如何去做了。把你的每个目标分(fēn)解到上半年和下半年，再细分(fēn)到每个月每一天，达成你这些目标都需要什么样的资源，要清清楚楚的写出来。客户资源需要大批量开发，专业能(néng)力需要我们通过不断學(xué)习来提升！學(xué)习可(kě)以通过看书，参加培训以及和优秀的人學(xué)习和交流等等，都是學(xué)习的方式。总之我们一定要為(wèi)我们的计划中的每一个步骤每一个环节做好充分(fēn)的准备！

      会管理(lǐ)

      这时有(yǒu)销售伙伴会说，我又(yòu)不是经理(lǐ)，我还需要管理(lǐ)能(néng)力吗？当然了，不想做管理(lǐ)者的销售人员不是一个好销售人员！难道你50岁了还拎着包去扫楼陌拜吗？当我们定好目标，做好了计划之后，这时就需要我们要一步一步去做了！这里的管理(lǐ)指的是自我管理(lǐ)和客户的管理(lǐ)。销售人员要通常每天的打電(diàn)话，见客户，时间久了就会产生一种倦怠的情绪、会很(hěn)累，想逃离，甚至忘记了自己的梦想和目标，想放弃，这个时候我们就需要自己管理(lǐ)自己，自己约束自己，自己激励自己。客户就是销售人员的财富，我们如何把客户资源管理(lǐ)好这非常重要！我们要把客户细分(fēn)到：刚开发的客户，目标客户，初步意向客户，高意向客户，待成交客户以及成交客户。每一类客户需要多(duō)長(cháng)时间联系一次，每次联系是见面还是发短信，打電(diàn)话，对成交的老客户我们需要做哪些增值服務(wù)，这些都非常关键！我们要做到提起每一个客户的情况，在你的脑子里面都很(hěn)清晰。

      预见荣誉